公益心：成就一家神奇的企業(yè)
　　他，生在內(nèi)蒙古偏僻的小村莊，沒(méi)有顯赫的家世背景；他，就學(xué)于普通的農(nóng)牧學(xué)習(xí)，沒(méi)有鍍金的留學(xué)經(jīng)歷；他，從事科研近二十年，沒(méi)有經(jīng)過(guò)大企業(yè)包裝的簡(jiǎn)歷。相對(duì)于造就了大量創(chuàng)業(yè)神話的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，他從事的卻是最土掉渣的農(nóng)產(chǎn)品(25.64,2.33,10.00%)——土豆。但別以為他很“Out”，他的企業(yè)成立不到四年，歷經(jīng)馬鈴薯行業(yè)大波動(dòng)的屢屢考驗(yàn)，卻奇跡般地保持了迅猛發(fā)展勢(shì)頭，成為中國(guó)種薯行業(yè)中唯一入選農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)的代表。

這家企業(yè)就是內(nèi)蒙古民豐薯業(yè)有限公司，一家成立于2008年專業(yè)從事馬鈴薯種薯生產(chǎn)的民營(yíng)企業(yè)；這個(gè)人就是張國(guó)，民豐薯業(yè)的董事長(zhǎng)。
　　張國(guó)是內(nèi)蒙古烏蘭察布土生土長(zhǎng)的農(nóng)民企業(yè)家，從事馬鈴薯脫毒種薯研究多年，并試圖大力推廣良種技術(shù)，無(wú)奈因事業(yè)單位體制束縛，便毅然于2000年下海，先后創(chuàng)建了兩家公司，歷經(jīng)成敗波折，最終創(chuàng)建了民豐薯業(yè)。從事馬鈴薯產(chǎn)業(yè)30余年，張國(guó)一心要把行業(yè)做大做強(qiáng)，如今企業(yè)發(fā)展有了眉目，他卻始終對(duì)生養(yǎng)自己的故土保留著一份深厚的情懷，甚至有時(shí)因此背離了經(jīng)商的“理性”！
　　2011年公司在運(yùn)營(yíng)中遭遇了一場(chǎng)巨大的風(fēng)險(xiǎn)和困難。在經(jīng)歷了2010年種土豆發(fā)大財(cái)?shù)木薮笳T惑之后，農(nóng)民種植馬鈴薯的積極性空前高漲。各行各界的不少商家也把目光投向了馬鈴薯這個(gè)“金娃娃”。馬鈴薯種子價(jià)格一路上揚(yáng)，一斤的價(jià)格高達(dá)2元多錢(qián)。在暴利面前，有的種子生產(chǎn)企業(yè)見(jiàn)利忘義，不愿承擔(dān)以每斤1.05元的價(jià)格向本地農(nóng)民供種的義務(wù)。在這重要關(guān)頭，張國(guó)果斷決策，放棄公司的眼前利益，壓縮公司種植面積，削減對(duì)外銷售訂單。支持政府的惠農(nóng)政策，把種子廉價(jià)賣(mài)給農(nóng)民，堅(jiān)決不讓農(nóng)民兄弟吃虧，表現(xiàn)出了一位農(nóng)民企業(yè)家讓利于農(nóng)民的高尚情懷。然而一波未平，一波又起。
　　2011年馬鈴薯價(jià)格經(jīng)歷了過(guò)山車(chē)般的暴跌，“土豆賣(mài)難”一時(shí)成為媒體焦點(diǎn)、社會(huì)熱點(diǎn)。從超市積極采購(gòu)促銷，到市民紛紛“慷慨解囊”，演繹了一場(chǎng)愛(ài)心土豆大救援的公益活動(dòng)。但授之于魚(yú)不如授之于漁，公益救援只能解燃眉之急，豈可成為長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)？面對(duì)消極的市場(chǎng)、焦慮的農(nóng)民，張國(guó)再次表現(xiàn)出一個(gè)成熟企業(yè)家的智慧、勇氣和風(fēng)范。他不僅要讓公司走出低谷，并且一定要帶領(lǐng)廣大從事馬鈴薯生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民朋友走出低谷。
　　這場(chǎng)危機(jī)從表面上看是土豆生產(chǎn)過(guò)剩，供大于求，但根本原因在于馬鈴薯產(chǎn)業(yè)化水平過(guò)低，倉(cāng)儲(chǔ)水平過(guò)低，由于沒(méi)有足夠的倉(cāng)庫(kù)，沒(méi)有良好的倉(cāng)儲(chǔ)條件，收獲后的馬鈴薯在短期內(nèi)大量涌向市場(chǎng)，而市場(chǎng)的需求是穩(wěn)定的，一時(shí)難以消化，才會(huì)出現(xiàn)所謂的“賣(mài)難”情況。諳熟馬鈴薯產(chǎn)業(yè)的張國(guó)深知，只有加速推進(jìn)產(chǎn)業(yè)化，完善倉(cāng)儲(chǔ)、深加工環(huán)節(jié)，才能治標(biāo)治本，從根本上解決問(wèn)題。
　　于是，民豐薯業(yè)通過(guò)調(diào)研，決定大力建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)。2011年公司開(kāi)始與荷蘭共同建立倉(cāng)儲(chǔ)研發(fā)中心，并已成功申報(bào)國(guó)家專利，計(jì)劃5年內(nèi)在全國(guó)建立300處倉(cāng)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)庫(kù)，發(fā)揮“蓄水池”的作用，保障市場(chǎng)供應(yīng)的穩(wěn)定。當(dāng)然，建倉(cāng)庫(kù)是不夠的，要保護(hù)農(nóng)民的積極性，還要下更多功夫。
　　危機(jī)之后，公司做出決策，與種植大戶共同發(fā)起成立烏蘭察布市民豐馬鈴薯專業(yè)合作社，并與廣大種植戶簽訂了合作生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)馬鈴薯種薯訂單。由民豐薯業(yè)向種植戶提供優(yōu)質(zhì)脫毒種薯及技術(shù)支持。合作社廉價(jià)為種植戶代購(gòu)農(nóng)藥化肥等生產(chǎn)資料，秋天收獲時(shí)公司再以保護(hù)價(jià)全部收購(gòu)種植戶生產(chǎn)的合格種薯，而且價(jià)格隨行就市，每斤收購(gòu)價(jià)與市場(chǎng)價(jià)格僅有幾分錢(qián)的差價(jià)。如果市場(chǎng)價(jià)格均低于保護(hù)價(jià)，公司照樣以播種前合同約定的保護(hù)價(jià)全部收購(gòu)。
　　據(jù)估算，目前烏蘭察布農(nóng)民的人均耕地約為10畝，如果用其中5畝種植民豐馬鈴薯，畝產(chǎn)至少1000到1500斤，每斤定價(jià)5毛錢(qián)，每畝收益可達(dá)500元，每年的收入至少2500元，超過(guò)國(guó)家2300元的貧困線。無(wú)疑，民豐小土豆為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民脫貧帶來(lái)了巨大希望。
　　事實(shí)上，這項(xiàng)關(guān)于“訂單農(nóng)業(yè)”的決策既幫助種植戶轉(zhuǎn)移了風(fēng)險(xiǎn)，也為公司發(fā)展注入了活力，贏得了市場(chǎng)。截止2012年春節(jié)前，公司共簽訂約2萬(wàn)畝的合作生產(chǎn)訂單，既降低了2011年市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的損失，也為2012年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)奠定了良好基礎(chǔ)。
　　如今，企業(yè)與農(nóng)戶間的傳統(tǒng)博弈關(guān)系不斷受到質(zhì)疑，如何在兩者間建立互惠共贏的長(zhǎng)期合作關(guān)系，已經(jīng)成為擺在廣大農(nóng)業(yè)企業(yè)面前亟待解決的難題。這道題不僅檢驗(yàn)著企業(yè)家的眼光，也拷問(wèn)著企業(yè)家的良心。民豐薯業(yè)的行為也許是一個(gè)值得借鑒的案例。張國(guó)雖是企業(yè)家，不是慈善家，但他用一顆公益的心經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不計(jì)眼前利益，立足行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，惠利千萬(wàn)農(nóng)民伙伴，最終反而得到了豐厚回報(bào)。（文/金鑫 趙倩）